Hoe krijg je social media marketing intern verkocht?

Sociale media zijn “hot”, tenminste bij de consumenten en veel bloggers en “experts”. Waarom blijven veel bedrijven dan talmen om er ook de nodige budgetten aan te wijden? Laksheid, zeggen sommigen. Anderen wijzen op het feit dat marketeers niet weten wat luisteren naar en praten met klanten is. Maar heeft u zich al afgevraagd hoe u als marketeer social media marketing intern verkocht krijgt? Het antwoord: toon de ROI aan…

Nog steeds beweren verschillende zogeheten social media experts dat je de ROI van social media niet kunt berekenen. Velen van hen weten iets van sociale media af maar hebben weinig (marketing) management ervaring. En dat vertaalt zich in een gebrek aan inzichten betreffende het aanwenden van sociale media in bedrijven. Het enige antwoord is nochtans ROI, strategie en duidelijke metrics, zegt een echte social media expert, Olivier Blanchard.

Hij is op 23 maart in Brussel te gast is op het Fusion Marketing Experience event, dat ook ondermeer Dr. Dave Chaffey, Trey Pennington en Dela Quist, naar België brengt. Blanchard stelt er ook zijn kersverse boek ‘Social Media ROI’ voor waarvan alle aanwezigen een exemplaar krijgen.

BelgianCowboys is mediapartner van het evenement en als je bij het inschrijven de code belcowboys25 onderaan intikt, krijg je automatisch een korting van 25% op de vaste prijs.

Gebrek aan kennis doet bedrijven kansen missen

Terug naar de visie van Blanchard, die met zijn boek ‘Social Media ROI’ alle pseudo-experts het nakijken geeft en op 23 maart in zijn keynote, workshops en one-to-one gesprekken met de bezoekers van het evenement, duidelijk zal maken hoe het WEL moet.

Volgens Blanchard, die onlangs samen met Brian Solis (die het voorwoord van zijn boek schreef), werd verkozen tot één van de meest geliefde “mentoren” van de Amerikaanse jeugd, is het negeren van de ROI van social media marketing een absolute fout. Meer zelfs: het is volgens hem één van de belangrijkste redenen waarom bedrijven niet (voldoende) aan social media marketing doen.

Zijn redenering is eenvoudig maar wordt helaas niet begrepen door veel zogeheten ‘social media experts’. In een tijdperk waarin marketeers steeds meer worden gevraagd naar de ROI van hun marketingbestedingen en de marketingrealiteit snel verandert, beslissen managers over de goedkeuring van budgetten op basis van cijfers. Marketeers moeten dus weten hoe ze de ROI van een (social) media marketing programma kunnen bepalen en intern “verkocht” krijgen. Als ze dat niet doen, is het veel moeilijker – en bij professionele bedrijven onmogelijk – om hun programma’s te laten goedkeuren te krijgen. Een fundamenteel onbegrip van marketing ROI en het onvermogen om (social media) marketing programma’s te vertalen in zakelijke doelstellingen, is nefast om dat voor elkaar te krijgen.

Dat is ten eerste jammer voor marketeers die de voordelen kennen van social media maar niet weten hoe ze te “verkopen”. Ten tweede is het erg jammer voor bedrijven die dan ook maar niet beslissen om sociale media te gebruiken en kiezen voor marketingmethodes met een beproefde ROI. En uiteindelijk betaalt zelfs de klant er een prijs voor.

Uitdagingen en kansen

Marketing ROI betekent niet dat je op alles kunt percentages en financiële parameters kleven. Het mag ook geen excuus zijn om je marketingstrategie enkel te baseren op bekende tactieken en niet te innoveren. Een marketingprogramma met een mindere investering en minder zeker resultaat, kan soms een enorm verschil maken. Bovendien kun je steeds bijsturen. Tot slot mag marketing ROI ook niet het einde betekenen van merkgerelateerde en “minder tastbare” marketingtechnieken.

Maar het is wel een absolute voorwaarde om je programma’s snel te laten goedkeuren door het management. Een degelijk begrip van marketing ROI, zeker in de zo belangrijke social media marketing, is dan ook cruciaal voor wie zijn bedrijf op een correcte manier de moderne klant wil helpen benaderen en bedienen.

Mis Olivier en de vele andere sprekers niet en schrijf je nu in voor het Fusion Marketing Experience evenement. Vergeet niet de code belcowboys25 in te geven!