SMC 2009: Prof Don Sull: De goede kanten van turbulentie

Ma 28 december 2009 17:01, Carl Vanormelingen, 3011 views

SMC 2009: Prof Don Sull: De goede kanten van turbulentie

Op vrijdag 4 en zaterdag 5 december 2009 vond in het Gentse ICC, het internationale marketingcongres plaats. Het centrale thema was "Marketing Renaissance", ofwel het herbronnen rond de grote marketingthema's en nieuwe inzichten na de economische crisis. Professor of Strategy Don Sull (London Business School) opende de 28ste editie. Hij was één van de twee ‘keynote speakers’, naast Charlene Li die de tweede congresdag opende. Don Sull praatte een uur lang over “The upside of turbulence” of in andere woorden: Economische turbulentie is er altijd geweest en zal nooit weggaan. Gelukkig heeft die turbulentie ook zijn goede kanten: turbulente markten creëeren namelijk opportuniteiten voor wie ze wilt grijpen.

Sull schotelde een lijst van meer en minder succesvolle bedrijven voor uit eenzelfde sector. Hij vroeg het aanwezig publiek om na te gaan wat de ene bedrijfsector succesvoller maakte dan de andere. Volgens de professor kon je op twee manieren met turbulentie omgaan: “absorption” en “agility”.

Absorption (uithoudingsvermogen) kon zich op verschillende manieren tot uiting brengen: customer lock-in (klanten die moeilijk weg kunnen), de omvang van de ‘kas’, ‘latent slack’ (een bedrijfs’ overtollig vet), de omvang van een bedrijf, (im)materiële activa, cashflows, etc. Sommige vormen van “absorption” kunnen helpen om een crisis te doorstaan. Natuurlijk is een lage vaste kostenstructuur de meest ideale.

Naast “absorption” was er nog een tweede optie “agility” (wendbaarheid), of liever: “het continu grijpen van kansen”. Agility is de mate waarin je verandering in de markt kan weerstaan zonder dat je snel moet reageren.

Don Sull onderscheidde 3 soorten van ‘agility’:

1) Strategic agility: Strategische opportuniteiten identifieren en grijpen; grote overnames, bedrijven goedkoop overnemen, de ontwikkeling van de iPhone … Kortom: De beste kansen doen zich voor in de moeilijkste tijden.

2)  Operational agility: De verstandigste ondernemingen slagen erin om kansen te grijpen waarmee ze de eigen omzet vergroten en tegelijk de kosten drukken.


3) Portfolio agility: Resources weghalen uit dalende activiteiten en ze meteen investeren in stijgende activiteiten. Niet alles draait om “they money”, mensen ook rond mensen.


Volgens Don Sull is de Apple iPhone het ideale voorbeeld van “agility”. Hij beklemtoonde wel dat Apple eerst enkele zeer moeilijke jaren doormaakte waar ze konden overleven op hun “absorption” (uithoudingsvermogen). Zonder deze “absorption” had Apple nooit de iPhone kunnen ontwikkelen.

Besluit: Absorption en agility geven de beste resultaten wanneer je ze kan combineren.

 

(Verslag van het 28ste internationale stichting marketing congres (smc2009) op vrijdag 4 en zaterdag 5 december 2009)

  • Reacties (0)
  • Tags
     
  • Events
  • Tell-a-cowboy
<Apple "lanceert" eerste volwaard...
Heisa over certificatie van soci...>

Reageren

  • HTML niet toegestaan. URL's worden automatisch clickable.
    * E-mail adres wordt niet getoond

Gerelateerde video's

  • Officiële video Belgische Nokia Lumia 800 bloggersevent
  • 30ste Stichting Marketing Congres: Power to the people!
  • Overzicht van de 30ste editie van het Stichting Marketing Congres: Mike Walsh
  • Overzicht van de 30ste editie van het Stichting Marketing Congres: Nick De Mey
  • Overzicht van de 30ste editie van het Stichting Marketing Congres: Steven Van Belleghem
  • Overzicht van de 30ste editie van het Stichting Marketing Congres: Jef Staes
  • Overzicht van de 30ste editie van het Stichting Marketing Congres: Dan Ariely
  • Overzicht van de 30ste editie van het Stichting Marketing Congres: Philippe Rogge

Gerelateerde tweets

Laatste reacties

Hot topics

Agenda

» Microsoft Tech Days 2012

Kinepolis Imagibraine (Braine l'Alleud)

14 februari 2012 / 16 februari 2012

» Dag van Marketing en Communicatie

Kinepolis Hasselt

17 februari 2012

» BetaGroup #32 - Belgian Tech Entrepreneurs

Av F Roosevelt 50, 1000 Brussel (Room UD2-120)

15 maart 2012

» Microsoft Kinect camp

Microsoft Innovation Center

19 maart 2012 / 23 maart 2012

» 1ste Mobile Business

Wolubilis, Brussel

27 maart 2012

» E-shop Expo

Tour & Taxis

28 maart 2012 / 29 maart 2012

» Bloovi Google Analytics "GABC"

Le Méridien, Brussel

03 mei 2012

Poll

Via welk toestel game jij?

Nieuwsbrief

Schrijf je in voor de BC nieuwsbrief:

Zoeken

Twitter

» BC Tweetfeed

» Volg BC Tweetfeed

Flickr

» BC op Flickr
RSS Feed

© 2008-2012 Belgiancowboys.be - All Rights Reserved - All views and opinions expressed are those of the authors of Belgiancowboys.

All trademarks, slogans, text or logo representation used or referred to in this website are the property of their respective owners. Sitemap